Docente

Dr. Alberto Curiel

Objetivo

Desarrollar las competencias necesarias para integrar, revisar y validar la información documental, legal, fiscal y operativa relacionada con la captación y viabilidad de bienes inmuebles para compraventa o arrendamiento, considerando la protección de datos personales, la documentación del inmueble, las condiciones iniciales de la operación, la forma de pago, los instrumentos contractuales y los procesos de formalización aplicables.

1. Protección de datos personales en el proceso de captación

2. Recopilación de información del prospecto vendedor y del inmueble

3. Integración de expediente documental

4. Documentación para inmuebles en régimen de condominio

5. Revisión legal preventiva del inmueble

6. Perfilamiento del prospecto vendedor y del inmueble

7. Diagnóstico de viabilidad para compraventa o arrendamiento

8. Obligaciones fiscales en compraventa y arrendamiento

9. Forma de pago y viabilidad inicial del prospecto

10. Ficha técnica para el comprador del bien inmueble

11. Situación legal del inmueble para efectos comerciales

12. Situación legal del inmueble durante la visita

13. Forma de pago y avance de la operación

14. Carta de intención de compraventa o arrendamiento

15. Protección de datos del comprador o arrendatario

16. Obligaciones fiscales y gastos de operación

17. Contrato de promesa de compraventa

18. Contrato privado de compraventa o arrendamiento

19. Penas convencionales e incumplimientos

20. Formalización mediante escritura pública

21. Gestión de trámites ante Notario Público

Docente

Dr. Rodrigo Peña Porchas

Objetivo

Aplicar criterios técnicos y comerciales para realizar el levantamiento de información del inmueble y elaborar una estimación de valor comercial, considerando sus características físicas, estado de conservación, ubicación, infraestructura, urbanización y metodologías de valuación aplicables. 

Temario

1.      Introducción a la opinión de valor inmobiliaria

2.      Levantamiento de información del inmueble

3.      Análisis de ubicación y entorno

4.      Metodología para calcular la estimación del valor comercial

5.      Enfoque de mercado: análisis comparativo

6.      Enfoque de ingresos: capitalización de rentas

7.      Enfoque físico: valor físico

8.      Elaboración de la estimación del valor comercial

9.      Presentación de la opinión de valor

Docente

Karin Oviedo

Objetivo

Desarrollar habilidades para presentar, argumentar y formalizar el servicio de intermediación inmobiliaria, comunicando sus beneficios, alcances, medios de promoción, opinión de valor, condiciones de servicio e información comercial del inmueble, considerando criterios de publicidad, protección al consumidor, garantías y buenas prácticas aplicables al sector inmobiliario.

Temario

1.      El servicio de intermediación inmobiliaria

2.      Presentación comercial del servicio

3.      Inventario de características para comercialización – Requisitos

4.      Opinión de valor como argumento comercial

5.      Autorización para promocionar el inmueble

6.      Información y publicidad conforme a la NOM-247-SE-2021

7.      Ley Federal de Protección al Consumidor aplicada al servicio inmobiliario

8.      Contrato de servicios de intermediación inmobiliaria

9.      Información comercial del inmueble

10.  Garantías y dictamen técnico

Docente

Dr. Ángel López

Objetivo

Desarrollar competencias comerciales para prospectar, contactar, captar, atender y calificar prospectos vendedores, arrendadores, compradores o arrendatarios, identificando sus necesidades, preferencias, medio de contacto y nivel de interés, así como comunicar la propuesta de valor del asesor inmobiliario y definir estrategias de promoción para fortalecer la gestión comercial del inmueble.

Temario

1. Rol del asesor inmobiliario en la captación de inmuebles

2. Técnicas de prospección para captar inmuebles

3. Contacto inicial con el prospecto vendedor o arrendador 

4. Información inicial al prospecto vendedor

5. Propuesta de valor del asesor inmobiliario

6. Estrategia de promoción del inmueble

7. Captación de prospectos compradores y arrendatarios

8. Primer contacto con el prospecto comprador o arrendatario

9. Identificación de necesidades, gustos y preferencias

10. Programación de visita al inmueble

11. Atención cordial durante la gestión del prospecto

Docente

Mtro. Felipe Avila

Objetivo

Desarrollar habilidades para preparar y conducir profesionalmente la visita al inmueble, presentar sus características, comunicar sus cualidades y posibles áreas de atención, responder preguntas, manejar objeciones, identificar el interés real del prospecto, perfilar al comprador o arrendatario y determinar la viabilidad comercial de la operación.

Temario

1.      Preparación de la visita al inmueble

2.      Presentación del inmueble al prospecto

3.      Comunicación de cualidades y posibles defectos

4.      Detección de interés y satisfacción de necesidades

5.      Manejo de preguntas y objeciones

6.      Perfilamiento del comprador o arrendatario

7.      Determinación de viabilidad de compraventa o arrendamiento (Comercial)

8.      Responsabilidad y amabilidad en la gestión

Docente

Mtro. Felipe Avila

Objetivo

Desarrollar habilidades para preparar, negociar y cerrar comercialmente operaciones inmobiliarias de compraventa o arrendamiento, gestionando ofertas, contraofertas, acuerdos finales, entrega del inmueble y cierre administrativo-documental de la operación. 

Temario

1.      Preparación para el cierre de la operación inmobiliaria

2.      Negociación de oferta y contraoferta

3.      Acuerdos finales de la operación

4.      Entrega del inmueble

5.      Cierre administrativo y documental