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ARTÍCULOS   

 

 

 

CONFERENCIA BUAP Y SEMANA DEL EMPRENDEDOR

Domingo, 07 de Septiembre de 2015

MARIN GARCIA FATIMA ESTEFANIA

 

1.-PERSUASIN EN VENTAS CON PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

 

En esta conferencia se explic como puede ser un proceso de venta el ponente en la conferencia realizo una actividad en la cual tenamos que poner y pasar a explicar qu proceso de acuerdo a lo que habamos visto al inicio como podramos hacer que el producto o servicio se pudiera vender, estuve en el equipo numero 3 y mencionamos que para nosotros el proceso de venta debera llevar:

 

- Conocimiento del producto

- Mercado del producto

- Presentacin

- Cartera de clientes 

- Cierre de venta 

- Seguimiento y Autovaloracin

 

Por lo cual al terminar de pasar los dems equipos y nosotros nos hizo mencin que para hacer un buen proceso de venta deberamos tomar en cuenta el tradicional en el cual menciona:

 

- Prospeccin: en este punto debemos buscar asa quienes nos dirigiremos y quienes pueden comprar, pero sobre todo hacer un estudio  para cubrir las necesidades de la gente.

- Introduccin: una vez que sea prospectado el producto o servicio de mercado tomara alrededor de 30 segundos para causar una buena impresin, es decir vendernos nosotros mismos esto es con el fin de generar empata y su proceso es. Presentarme, presentar a la empresa y se finaliza con la entrevista al cliente.

- Presentacin: en esta coloca a  “CBI” que quiere decir: Caractersticas, Beneficios e Impacto, en esta parte englobe mucho las conferencias que se vieron en este mdulo VI cargadas en el modool, pues ambas menciona que el encontrar botones calientes nos dir por que el cliente compra, compra por emocin y tiene un nivel de compromiso es decir que el vendedor asegure el compromiso con el cliente con dinero.

- Negociaciacion: tiene sus tiempos de entrega tambin incluye la persuasin , manejo de objeciones, en esta parte hay algo que nos hace hincapi que el vendedor debe asegurar la venta y despus ofrecerle o adicionarle algo pues al ofrecer antes lo nico que se buscara es devaluar el producto.

- Cierre: el cierre no es tal como la palabra lo dice el cierre para vender algo debemos darle dobles alternativas al consumidor y nos dice que usemos este tipo de formula +. En el lado derecho podemos poner todas las cosas positivas y del otro lado las negativas esto es detectar lo bueno y malo del servicio o producto:

- Seguimiento plan de accin: simplemente es seguir revolucionando al producto es un plan de accin.La programacin lingstica PNL es un modelo de comunicacin en el cual el 5% es consiente y el 95% es inconsciente, nos menciona 9 principios , mapa de territorio, toma de decisiones, ciberntica, principio de flexibilidad es decir dominar al sistema, principio de adaptacin o equilibrio, principio de feed back, disponibilidad se engloba a los cambios que se le puedan hacer, principio de divisibilidad y principio de flexibilidad del emisor, algo bien importante es que las ventas son visuales, auditivas, kinestsico, tacto a lo que nos lleva a esta conclusin : Que si vendemos algo debemos tener nuestro estudio de mercado la publicidad, marketeing y de ms podrn hacerlo pero es mejor llegar y atacar las emociones del cliente.

 

2.--COMO PROMOVER O VENDER MS TU PRODUCTO O SERVICIO

 

En esta conferencia llegue un poco tarde 20 minutos despus y por lo que pude darme cuenta que existe un proceso para promover eficientemente el producto o servicio en los cuales entra el anlisis de competencia, anlisis de beneficios y ventaja de la competencia, anlisis del cliente o consumidor edad economa es decir tipo de cliente, anlisis de imagen, planteamiento de estrategias de ventas, seleccin de promociones manejando temporadas altas y bajas, anlisis de presupuestos y monitoreo del plan. La conferencia fue dinmica hicimos todos un anlisis basado a lo que estbamos por emprender y en su caso los que ya son empresarios, nos pusieron a analizar la competencia, ver beneficios, anlisis del cliente, anlisis de imagen, planteamiento de estrategias, seleccin de promociones todos estos puntos son importantes para plantear en un plan de negocios la conferencia fue buena pero la ponente a la hora de la exposicin no argumentaba alguna crtica formativa a los exponentes en mi caso pues es bueno saber por qu no solo se est aplicando a mi plan de trabajo si no al negocio familiar y lo que buscamos son generar ms clientes por lo que el plotter surgi por ello por querer satisfacer las necesidades de nuestros clientes ahora en cualquier momento que llegan nuestros clientes no solo les ofrecemos trabajos en herrera en general, laminado, cortes dobles, portones naves, etc. si no tambin adicionamos el servicio del plotter, lona, micro perforado, rotulado, bastidores letras publicitarias, corte en vinil, etc. Actualmente tenemos fuentes de grandes clientes como es el mismo municipio de puebla, corona, entre otros. Este estudio realmente aunque lo vivimos del da a da realmente no planteamos ms estrategias

 

NOTA CONFERENCIA BUAP: ambas conferencias aportaron mucho no solo para el plan de negocios si no para los negocios familiares  que tenemos como realmente a veces no nos ponemos a pensar en utilizar otro tipo de estrategias solo buscamos satisfacer las necesidades pero no nos centramos en las compras emocionales o impulsivas de los clientes.

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