.

.


DEPORTIVAS   

 

 

 

Tipo de negociaciones turisticas

Domingo, 04 de Septiembre de 2017

La negociacin es un proceso mediante el cual dos o ms partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian informacin a lo largo de un perodo, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras". (Villalba, 1989)

"Proceso de lograr aceptacin de ideas, propsitos e intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal manera que todas las partes sean beneficiadas".  (Correa y Navarrete, 1997)

La negociacin se define como la accin de discutir cuestiones comunes entre dos partes con el propsito de conseguir un acuerdo.

ETAPAS DE LA NEGOCIACIN

El proceso de negociacin puede analizarse en tres etapas:

  1. Planificacin:contempla el diagnstico, la estrategia y las tcticas.
  2. Negociacin Cara a Cara:contiene  sus propias etapas.
  3. Anlisis posterior:incluye el anlisis de los resultados del proceso.

 

  1. La planificacin es la parte ms importante de la negociacin pues garantiza la preparacin del proceso.

En tal sentido, en la planificacin de una negociacin resulta de gran ayuda la estratificacin del proceso en tres fases:

  1. Diagnstico
  2. Estrategia
  3. Tcticas

El diagnstico

Constituye una fase de vital importancia para la negociacin, pues a partir de ella se obtiene una informacin relevante que apoya la estrategia y tcticas a emplear.

La Estrategia

Es donde los especialistas exponen mayor diversidad de posiciones.

La estrategia de la negociacin debe centrarse en la anticipacin de las respuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias, as como en la capacidad y disposicin de sta para obtener sus objetivos.

La Tctica

Si bien se deca anteriormente que la estrategia es, en esencia, lo que piensan los negociadores, la tctica es lo que hacen los negociadores. Si se mira slo a la estrategia  se puede tropezar con obstculos que estn a la vista y nunca alcanzar los objetivos.

  1. La negociacin cara a cara 

Los negociadores exitosos se preocupan mucho por su comportamiento "cara a cara". Ellos evitan cuidadosamente el uso de las frases irritadoras como: "Mi oferta es generosa" o "mi oferta es justa o razonable". Para ello, es necesario tener una clara idea acerca del proceso de negociacin cara a cara, comenzando por conocer las etapas de dicho proceso y cmo canalizar sus energas durante la misma mediante la aplicacin de los diferentes estilos de influencia.

  1. Anlisis posterior 

En esta etapa se analizan los resultados del proceso, las experiencias adquiridas, las perspectivas futuras y el control o seguimiento de los resultados.

CONCLUSIONES

El proceso de negociacin se puede definir como  un proceso humano entre dos o ms partes, con intereses comunes, pero a la vez en conflicto, que deciden intercambiar para satisfacer sus intereses y necesidades y lograr un acuerdo.

Las negociaciones pueden clasificarse teniendo en cuenta las personas involucradas, la participacin de los interesados, los asuntos que se negocien, el status relativo de los negociadores, el clima humano, los factores desencadenantes, el canal de comunicacin y el modo de negociacin.

Para ser efectiva la negociacin se requiere una serie de conocimientos y habilidades tales como: habilidades de relacin interpersonal, conocimiento de su propio negocio y la tecnologa del negociador.

GILBERTO ALCZAR GOYRI

Leído 2576 veces

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DESTACA EN TORNEO DE TAEKWONDO EN CANAD

El equipo de Taekwondo de la Universidad Interamericana consigue una destacada actuacin en el Torneo Black Belt World Championship que se realiza ... Ver mas

Universidad Interamericana va por el ttulo Nacional de Conadems en Futbol

Universidad Interamericana consigue el ascenso

 

Universidad Interamericana con boleto a la Universiada Nacional

Los Halcones de la Unviersidad Interamericana ganaron su boleto en el Regional del Condde realizado en Tlaxcala ... Ver mas

Universidad Interamericana vence a UPAEP y prcticamente concreta la permanencia en Divisin I de ABE

Los Halcones de la Universidad Interamericana vencieron a las guilas UPAEP por 69-60

Universidad Interamericana vence a UPAEP y prcticamente concreta la permanencia en Divisin I de ABE

La Universidad Interamericana ha conseguido su triunfo ms importante en su primera temporada en la Divisin I de la Liga ABE al doblegar a UPAEP p... Ver mas

Universidad Interamericana anuncia Apertura de Academia de Taekwondo

La Universidad Interamericana abre una opcin de calidad para la prctica del Taekwondo al iniciar su trabajo en la Academia que a partir de este l... Ver mas

Universidad Interamericana con doble triunfo se acerca a la permanencia en Divisin I

La Universidad Interamericana consigui poner su marca en esta segunda vuelta en 4 ganados y 1 perdido, despus de los dos triunfos que obtuvieron ... Ver mas

Universidad Interamericana consigue triunfo clave ante Borregos Chihuahua

 En el inicio de la segunda parte de la temporada de la Liga ABE, los Halcones

Interamericana vencieron 62-69 a Borregos Chihuahua en ... Ver mas

LIGA CONADE IMSS - FINAL LEN VS INTER

La Universidad Interamericana fue anfitrin de la clausura de la LIGA CONADE IMSS 2016. La mayora de los jugadores del estado de Puebla fueron de ... Ver mas

Acumulan triunfos los Halcones de la Universidad Interamericana

Semestre de ensueo para la Universidad Interamericana: primero los Halcones de basquetbol obtienen el pase al Campeonato Nacional de la CONADEIP, ... Ver mas

Halcones del bachillerato INTER se coronan campeones de la zona

Hoy en punto de las 14:00 horas en las instalaciones de la Universidad Interamericana se hizo entrega del trofeo para el primero, ... Ver mas

TORNEO INTER 2016

El pasado jueves 1 de septiembre se llev acabo en las instalaciones de la Universidad Interamericana el encuentro de basquetbol entre la UMAD vs I... Ver mas

EQUIPO DE BASQUETBOL "TRIQUIS DE OAXACA" EN LA INTER

La Universidad Interamericana en apoyo al equipo de basquetbol  "TRIQUIS DE OAXACA" prestar sus instalaciones para... Ver mas

PRESENTA UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PROGRAMA DE BECAS DEPORTIVAS

La Universidad Interamericana present su programa de apoyos para estudiantes deportistas en la que ofertarn 100 becas deportivas para que los jv... Ver mas

CAMPEONES NACIONALES DE LA SEGUNDA DIVISIN ABE

¡HALCONES DE LA INTER SON CAMPEONES NACIONALES DE LA SEGUNDA DIVISIN ABE!

 

Felicidades equipo, entrenador, familiares,... Ver mas

HALCONES vs UABJO

Halcones de la INTER derrotan a la UABJO con marcador de 4 -3 para conseguir su pase al Nacional en Guadalajara.
En tremendo encuentro perdie
... Ver mas

INTER vs ITO

Los Halcones de la Universidad Interamericana vencen en casa 79 a 43 al ITO Div II de la Asociacin de Basquetbol Estatal ¡FELICIDADES EQUIPO... Ver mas

HALCONES vs TEC. DE MONTERREY

COMPETENCIAS CONADEIP (Comisin Nacional Deportiva Estudiantil de Instituciones Privadas). 

 

Los HALCONES INTER de ftbo... Ver mas

INTER vs UPAEP 2016

Mircoles 17 de febrero de 2016.

 

El equipo varonil de basquetbol de la Universidad Interamericana tuvo como visitantes a las... Ver mas

CAMPEONES EN EL TORNEO REGIONAL DE CONADEMS

Mircoles 3 de febrero de 2016.

 

El da de hoy los equipos de prepa de la Universidad Interamericana se proclamaron campeones... Ver mas

HALCONES vs LOBOS

Viernes 19 de Febrero de 2016.

 

El equipo varonil de beisbol, HALCONES de la Universidad Interamericana se alz hoy con un tr... Ver mas

INTER vs ITESM

Mircoles 10 de Febrero de 2016.

 

Con un marcador final 28-103 el equipo femenil de basquetbol de la Universidad Interam... Ver mas

INTER vs ANAHUAC

Lunes 25 de Enero 2016.

 

El equipo varonil de la INTER derrot 94-50 a la ANAHUAC para sumar un triunfo ms al numero de part... Ver mas

INTER vs UMAD

Martes 9 de febrero de 2016.

 

El equipo varonil de basquetbol de la Universidad Interamericana derrot a la UMAD.

&nb... Ver mas

1ER. LUGAR EN LA XXX COPA MABUNI

SALVADOR TIRO, alumno de la Universidad Interamericana gan el primer lugar en -67kg en Karate Do estilo Shito-ryu en la XXX COPA MABUNI. 

... Ver mas

INTER vs ANHUAC XALAPA

La Inter sigue invicto en casa.

El 13 de noviembre la Universidad Interamericana se adjudic un importante triunfo ante la Universidad Anh... Ver mas

INTER vs LICEO BRITNICO

El equipo de FTBOL TOCHITO BANDERA de la Universidad Interamericana gan el partido contra Liceo Britnico, 59 a 6. 

¡Exce... Ver mas

HALCONES vs MARISTA

Halcones de la Univeridad Interamericana juega contra Marista, fue un partido muy cerrado, ¡Excelente equipo inter!, siempre nos regalan emoc... Ver mas

HALCONES vs BORREGOS

Halcones de la Universidad Interamericana se enfrenta contra Borregos del Tecnolgico de Monterrey en un partido de BEISBOL que se mantuvo poder a ... Ver mas

HALCONES FEMENIL vs UMAD

Juvenil C femenil 

El equipo de bsquetbol femenil de la Univer... Ver mas

INTER vs U. SAN CARLOS

El equipo de Bsquetbol "HALCONES" de la Universidad Interamericana GANA por segunda vez ante la U. San Carlos. Marcador final 66-71... Ver mas

INTER vs ANHUAC 2015

El equipo Halcones de la universidad Interamericana vence con un marcador final de 118-31 a la universidad Anhuac sur.

 

Erik... Ver mas

ITESM vs INTER 2015

El equipo Femenil de Bsquetbol de la Universidad Interamericana GANA el partido contra el ITESM CAMPUS CENTAL DE VERACRUZ con marcador final ... Ver mas

PARTIDOS DE BSQUETBOL 2015

El equipo Halcones de la Universidad Interamericana vence con un marcador final de 60-53 a la universidad UPAEP Tehuacn 

 <... Ver mas

PANAMERICANOS DE TAEKWONDO

Ricardo Arturo Salazar Calisto alumno de la Universidad Interamericana, compiti en los panamericanos de Taekwondo el pasado viernes, sbado y domi... Ver mas

BSQUETBOL FEMENIL

El equipo Femenil de Bsquetbol de la Universidad Interamericana termina el juego con un marcador final de 45-58 contra la UPAEP Tehuacn... Ver mas

ESCUELA DE COMBATE

Somos Orgullosamente Gente Inter.

 

La Escuela de Combate fue un xito, contamos con 300 Taekowndoines de diferentes partes de... Ver mas

TRIUNFO DE LOS HALCONES

Felicidades Halcones Inter por su triunfo vs Universidad Anahuac Sur del DF. Marcador final 118- 31. "Ser un B... Ver mas

FIBA Amricas U16

Leopoldo Aguilar

 

Puebla recibi el Premundial FIBA Amricas U16 donde Mxico busc su pase al mundial 2016 en Canad, cont ... Ver mas

COPA DEL MUNDO CHICAGO 2015

Aime Ivette Tovar Garca, alumna de la Universidad Interamericana compiti en la Copa del mundo Chicago 2015 y obtuvo el lugar 22 a nivel mundial ... Ver mas

JUEGOS PANAMERICANOS

Yesika Cano Rivera alumna de la Universidad Interamericana, gan el 3er lugar en Taekwondo en el segundo abierto de los juegos panamericanos. Estuv... Ver mas

 

 


     
     
X
la inter

¿Quieres más información?
Completa el formulario y te contactarémos.

 

Al enviar acepto
términos y condiciones

X
la inter

¿Quieres más información?
Completa el formulario y te contactarémos.

 

Al enviar acepto
términos y condiciones

X



X
X

Los campos marcados con ( * ) son obligatorios.